課桌椅廠家在組建聯盟前，要對所在地區的市場進行分析，同時課桌椅廠家要了解之前聯盟作業情況。
    課桌椅廠家要根據消費者和競爭情況，提出聯盟的形式和訴求重點，在明確重點的基礎上，課桌椅廠家找到影響當地消費行為的關鍵要素，同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道，課桌椅廠家規劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道，以降低風險。文章來源課桌椅http://m.sqxmw.cn/。

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